十年前，铅磁铁风靡一时。现在，它们无处不在，失去了光彩。 在大多数情况下，电子书已成为过去。但在 B2B 领域，尤其是在 B2B SaaS 领域，大多数电子书对网站访问者没有吸引力。 用户变得更加精明。他们知道如何快速找到他们需要的信息，当涉及到为一段内容提供他们的电子邮件地址时，他们通常会做以下两件事之一： 忽略它并返回 Google。 提供一个虚假的电子邮件地址。 这两者都给出了一个巨大的信号：您的观众对您的门控铅磁铁不感兴趣。 那么当今有效的铅磁铁有哪些大多数所没有的呢？ 最好的 B2B 铅磁铁 在我们深入探讨之前，我想确保您理解我的观点。作为Lean Labs增长团队的首席营销官，我们仍然相信铅磁铁。但是，在过去的几年里，我们看到公司多年来使用的“首选”格式慢慢地不再有效。

他们仍然会产生潜在客户，但级别要低得多，而且在他们确实产生的潜在客户中，很少有人会到达漏斗的底部。 但是，关于什么是铅磁铁和什么不是铅磁铁，必须在同一页上达成共识。因此，在我们谈论 2021 年有效铅磁铁的特性之前，让我们对铅磁铁进行简要的历史回顾。 电子书铅磁铁的诞生 早在 80 年代，Seth Godin 就写了一本名为《权限营销》的书。在这本书中，他谈到了消费者行为 荷兰手机号码列表 的转变，一种从干扰性营销转向许可营销格局的转变。要获得许可，您必须贿赂目标受众并交换一些有价值的东西，以获得他们向他们推销的许可。 这就是铅磁铁和“名单”的诞生。 清单成了一切。 因此，人们开始控制内容。如果你想要他们的白皮书、电子书或指南，你必须交换你的电子邮件地址。换句话说，您必须允许他们向您推销，以换取您真正想要的内容。

它像大爆炸一样奏效。 电子书 B2B 铅磁铁的消亡 六年前，我们推出了一款电子书线索磁铁，在一周内产生了 300 多个有针对性的线索。那是内容营销的黄金时代和潜在客户的白金时代。换句话说，这很容易！ 然后，我们做得太多了。 就像迷雾山脉的矮人一样，我们贪得无厌，钻得太深了。在这样做的过程中，我们解锁了 Balrog，它杀死了电子书铅磁铁。 甘道夫 现在，如果您要拥有一块铅磁铁，它需要采用白色甘道夫的形式 - 完全重新想象和重新创造。灰袍甘道夫不在了。 B2B 铅磁铁的重生 几年前，您可以在 Lean Labs 看到我们营销方式的转变。我们摆脱了“入站营销”的连续叙述。我们开始谈论消费者行为的转变。 其他人也开始议论纷纷。 大型机构正在谈论电子邮件营销的死亡。 HubSpot为 Funnel 举行了一场模拟葬礼，并引入了我听过的最愚蠢的营销术语之一，“飞轮”。（飞轮只是漏斗之上的漏斗，大约五年前我们称之为“双漏斗。